如何根据公司规模个性化内容

大多数 B2B 公司无法向各种规模的目标客户销售产品（Intercom 和 Hubspot 等公司除外）。其背后的原因很简单，就是公司的销售组织方式。如果您确实想定位任何规模的客户，请确保您的销售额与目标客户的规模保持一致，并且您使用正确的企业结构细分。







何时使用本手册

如果您的产品/服务可以服务 澳大利亚手机号码列表 于广泛的客户群，并且您有不同的销售论据能够与不同规模的客户产生共鸣，那么本手册适合您。







如果您的网站上有两个号召性用语：免费试用按钮和“与销售人员交谈”按钮，您也可以从本手册中受益。这通常意味着您不负责如何组织销售流程。



公司停止为小客户提供服务的通常原因是客户获取成本 (CAC) 变得过高。 Dropbox、InVision 和 Slack 等 B2B 公司已经接受了小型和大型公司，因为最终用户可以推动公司内部的采用。毕竟，当组织内部已经有了基层用户时，销售不是更容易吗？



如何个性化

为小型和大型公司个性化网站时需要考虑以下几点。然而，最好的第一手知识可以通过与您的销售人员交谈来获得。他们知道什么销售论点最适合不同的客户，因此请确保让他们也参与这种个性化定制。



首屏

当公司访问者登陆您的页面时，他们希望立即了解您是否可以解决他们的需求。如果您看起来只为初创公司提供服务，那么企业客户将永远不会进一步使用您的网站，因为使用小型供应商存在固有风险。反之亦然，如果初创访问者看到您只为企业客户提供服务，他们可能会快速离开您的网站，因为他们需要实惠的价格、良好的合同条款和易于入门的方式。



标志

根据网站上的徽标，可以很容易地快速判断该公司是否为与他们相似的客户提供服务。 如果您是一家初创公司，在访问某个网站时，如果您在网站上看到 Uber 和 SAP 等公司徽标，您就会失去兴趣，因为 99% 的可能性是您的规模太小，他们无法为您提供服务。